我需要先了解南非的实际情况以及中国商人在当地的真实状况，让我进行详细的调研。我的一个做外贸的朋友老张，三年前带着一百万人民币去南非约翰内斯堡"淘金"。

最初他朋友圈晒的都是"黄金之城"的蓝天白云、便宜的大house、还有中国商城里热闹的生意场面……看起来就是"非洲掘金成功人士"的标准模板。

结果一年半后，他变了。

不仅朋友圈停更了，连微信都很少回。前几个月回国时，我们见了面，他跟我说了一句让我印象深刻的话：

"在南非黑人眼里，中国商人就是'行走的ATM机'，但这个ATM机，还特别好欺负。"

01. 表面的"热情"，实际上是"商业算计"

老张刚到约翰内斯堡时，觉得当地黑人特别热情。

在中国商城里，黑人顾客看到中国老板，总是笑着打招呼，用蹩脚的中文说"你好"、"谢谢"，还会夸赞"中国货便宜"、"中国人聪明"。

但时间久了，他才发现这种"热情"背后的真相：

在"中国商城"里除了占绝大多数的中国人，还有很多来自非洲其他国家的个体户，最多的是津巴布韦人和马拉维人，然后是莫桑比克人，而南非人的比例非常低。

当地黑人对中国商人的认知很简单："你们有钱，我们需要便宜货，这就是最好的关系。"

他们会在你面前夸赞中国产品，但转身就会跟朋友说："中国人的东西质量一般，但便宜，用个把月就坏，不过没关系，反正也不贵。"

02. 在他们眼中，中国商人="容易下手的肥羊"

自新冠肺炎疫情暴发以来，南非各地绑架、抢劫等恶性暴力犯罪持续攀升，一段时期以来涉中国公民被绑架案也有所增加。

老张跟我讲了一个细节：

当地黑人普遍认为中国人有三个"特点"：

- 身上总是带现金（因为不太会用当地银行卡）

- 不会反抗（相对温和，不像白人那样强硬）

- 报警也没用（语言不通，警察效率低）

据统计，南非每年平均有近１１００万人遭遇武装抢劫、谋杀、强奸或绑架等刑事犯罪，约占南非人口总数的１／４。

在这样的环境下，中国商人就成了"最理想的目标"。

老张说，他在中国商城认识的华人老板，几乎每个人都有被抢劫的经历。轻则损失几千兰特现金，重则整个店铺被洗劫一空。

03. "中国制造"=廉价替代品的代名词

在上世纪90年代初期，南非华人还不太多，中国商品非常紧俏，"就是摆地摊都赚钱，利润率能有100%。"

但现在情况完全不同了。

当地黑人对中国商品的认知非常直接："便宜、能用、但质量一般"。

老张在商城里卖过服装、电子产品、日用品，发现当地人购买逻辑很简单：

- 有钱的买欧美货或者南非本地品牌

- 没钱的才买中国货

- 买中国货就是为了"凑合用"

随之而来的是日趋激烈的竞争、不断被挤压的利润以及不停飞涨的店租。

一件T恤，成本30兰特，只能卖50兰特，按现在汇率（1南非兰特 = 0.38448人民币）计算，利润只有不到8块钱人民币。

04. "种族偏见"下的微妙距离感

南非的种族问题比外界想象的更复杂。

在种族隔离末期的1987年，黑人平均收入只有白人的8.5%；在新南非初年的1995年为13.5%，到2000年提高到15.9%。

在这样的背景下，当地黑人对中国人的态度非常微妙：

既不像对白人那样仇视，也不像对同族那样亲近。

老张说，当地黑人觉得中国人是"介于黑白之间的存在"：

- 比白人好接触（没有历史仇恨）

- 比黑人有钱（能开店做生意）

- 但又不像白人那样"高不可攀"

这种定位让中国商人处于一个尴尬的位置：既得不到真正的尊重，也得不到真正的保护。

05. 经济地位="临时合作伙伴"，而非"长期朋友"

近几年，不少中国商人开始抱怨，不仅从中国大陆来的人越来越多，而且懂得从中国直接进货的南非人也不断增加，导致轻纺、鞋类、家电类商品的竞争日益激烈，利润不断走低。

当地黑人对中国商人的态度可以总结为八个字："利用价值大于情感价值"。

他们需要中国商人提供便宜商品，但绝不会把中国人当成"自己人"。

老张跟我举了个例子：

他店里有个黑人员工，平时关系不错，但有一次老张被抢劫后，这个员工第一反应不是关心，而是问："老板，我这个月工资还能按时发吗？"

06. 汇率暴跌后的"财富幻觉"破灭

近10年里，南非兰特对人民币大幅贬值，汇率近乎腰斩。"利润都被汇率吃掉了。"

这个变化直接影响了当地人对中国商人的认知。

以前1兰特能换0.7元人民币的时候，当地人觉得中国商人"很有钱"。

现在1兰特只能换0.38元人民币，他们发现中国商人其实也就是"普通打工仔"。

老张说，现在当地人看中国商人的眼神都变了，从原来的"羡慕+敬畏"变成了"同情+轻视"。

"你们中国人也没多少钱嘛，店租那么贵，赚得还没我们当地工人多。"

07. "文化隔阂"造成的误解与偏见

语言不通是最大的障碍。

大部分中国商人的英语水平有限，而当地黑人的英语虽然是官方语言，但口音很重，沟通经常出现误解。

更要命的是文化差异：

中国商人习惯讨价还价，当地黑人觉得这是"瞧不起人"；

中国商人喜欢存现金，当地人觉得"不信任银行系统"；

中国商人相对内向，当地人认为"傲慢、不友好"。

老张说，这些误解积累起来，就形成了当地人对中国商人的刻板印象：

"精明但小气、有钱但抠门、聪明但不好相处。"

08. 现实很骨感：南非对中国商人并不友好

在此之后，他再也没有能力从国内进货，只能做南非当地母婴品牌的分销，通过比大商场更低的价格来吸引客人。如今，他欠国内亲友的钱还没有还清，而他当初卖掉的在南京的房子已经从15万元涨到90万元。

老张最后跟我说了实话：

"在当地黑人眼里，我们就是一群背井离乡、为了赚钱而来的外国人，既不是朋友，也不是敌人，就是'生意伙伴'。"

当地人对中国商人的真实态度可以概括为：

- 需要的时候很热情（要买便宜货）

- 不需要的时候很冷漠（出事了不会帮忙）

- 有机会的时候很现实（该坑就坑，该抢就抢）

写在最后的话：

如果你也想去南非做生意，一定要记住：

当地人对你的"友好"，90%都是因为你有他们需要的商品，而不是因为喜欢你这个人。

那种"非洲人民热情好客"的印象，更多存在于旅游宣传片里。

真实的南非，是一个让你既赚不到大钱、也交不到真朋友的地方。

旅游Tips：

- 去南非旅游尽量选择开普敦，避开约翰内斯堡

- 不要单独外出，尤其是晚上

- 不要携带大量现金和贵重物品

- 购买充足的旅游保险

- 提前了解当地报警电话和中国领事馆联系方式

老张现在回国了，重新开始。他说，在国外赚的那点钱，还不如在家踏踏实实过日子。